董事長王一向大家分享了自己對(duì)于黃金公式"銷售額=客戶量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)"的見解，要提升企業(yè)的營業(yè)收入應(yīng)從以下三方面入手：

一、客戶量增長需要鞏固老渠道，不斷開拓新渠道，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量量和質(zhì)量的全面提升。

二、轉(zhuǎn)化率提升首先需要?jiǎng)?chuàng)造出學(xué)練考賽的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過比學(xué)趕幫超全面提升業(yè)務(wù)人員專業(yè)水平和綜合能力，培養(yǎng)標(biāo)桿，樹立標(biāo)桿，復(fù)制標(biāo)桿，營造良好的學(xué)習(xí)和良性競爭氛圍，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者變強(qiáng)，逐步提升轉(zhuǎn)化率。

三、客單價(jià)提升需要產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代，開拓創(chuàng)新，尤其是企業(yè)一把手，研發(fā)技術(shù)主要負(fù)責(zé)人帶頭學(xué)習(xí)，深入了解客戶需求，挖掘客戶痛點(diǎn)，跨行業(yè)跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，通過新科技改良老產(chǎn)品，如果是做的很細(xì)分產(chǎn)品很單一的小企業(yè)，可以從單品到組合產(chǎn)品再到整體解決方案，為客戶創(chuàng)造出更大的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)客單價(jià)從1到10到100的提升。

隨后，董事長王一向大家展示了我司的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并強(qiáng)調(diào)了每個(gè)部門在整個(gè)運(yùn)營流程中所扮演的重要角色，指出公司的成功離不開一個(gè)高效、有序的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他表示，在今天競爭如此激烈的商業(yè)環(huán)境下，只有不斷提升員工素質(zhì)和組織效率，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)全渠道運(yùn)營和高質(zhì)量發(fā)展。

一、搭建獲客團(tuán)隊(duì)。明確團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、分工、建立崗位責(zé)權(quán)利系統(tǒng)，價(jià)值評(píng)估、核算賬、分錢考核體系。

二、人才的招選育用留。既注重內(nèi)部人才的培養(yǎng)體系、建立企業(yè)商學(xué)院，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)。還要對(duì)外設(shè)計(jì)更有競爭力和吸引力的職業(yè)晉升通道，學(xué)習(xí)成長機(jī)會(huì)，不斷提升薪酬待遇，福利保障等，種好梧桐樹，引得金鳳凰。

? ? ? 一些會(huì)員企業(yè)家積極分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，其中銳貝母嬰劉總分享了通過在微信平臺(tái)搭建了公司的在線商城，激活了原有的老客戶復(fù)購，吸引了很多新客戶；精東塑機(jī)葉總、林創(chuàng)科技石總分享如何使用全球大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)來挖掘更多的精準(zhǔn)用戶。大家廣開言路、群策群力，共同探討如何鞏固現(xiàn)有渠道，開拓新渠道。



? ? ? 最后，感謝網(wǎng)商協(xié)會(huì)用心組織、精心策劃本次研討會(huì)，為廣大網(wǎng)商會(huì)員企業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)分享、相互學(xué)習(xí)、互相幫助、共同進(jìn)步的好平臺(tái)，推動(dòng)大家企業(yè)人才輩出、客戶倍增、業(yè)績翻番！為實(shí)現(xiàn)讓“網(wǎng)商會(huì)員輕松做億級(jí)企業(yè)”的使命而奮斗不息。